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交易額1年1800億 網易貴金屬如何從0到1

“媽,我回來了,今年賺的錢全賠在股市里,現在一無所有了。”

“孩子,你并不是一無所有呀,最起碼,你還有臉回來??!爸媽都沒臉見你。”

“怎么啦?”

“你爸買了泛 亞,我買了e租寶!”

這雖然僅僅是春節回家過年一個搞笑的段子,但是也從側面反映出,每到年底和春節前夕,從個人到市場的“資金荒”總要重復上演,而近來紅紅火火的P2P行業則迎來年末生死劫。據網貸之家最新數據統計,今年1月份,全國問題網貸平臺為88家,其中跑路約54家,占比超過6成。而2015年網貸問題平臺超896家,為2014年的3.26倍。

e租寶丑聞重創網貸信任 互聯網金融業現“三鹿奶粉”

毫無疑問,過去的一年,中國的互聯網創業達到了浪潮之巔。然而,繁榮的背后卻隱含創業項目過于集中引發同質化競爭的危機。比如“小伙伴”過于擁擠的互聯網金融,年底即遭遇一損俱損的尷尬。這個天然與資本有著密切關聯卻又極其適用于互聯網改造的領域,爆出的e租寶丑聞之于互聯網金融如同三鹿奶粉之于整個乳制品行業,使整個行業風聲鶴唳如履薄冰。

不過,與其在一個競爭充分的市場中不斷擴大規模和用戶量,不如選擇一個大家都意想不到的領域謀求從 0 到 1 的突破。當大家都在搶占金融風口和創業紅利的時候,網易卻看中了貴金屬交易這個冷門,并在短短一年的時間內成為從 0 到 1 的實踐者。

網易貴金屬成立于 2014 年年底,在短短一年時間里,交易額超過 1800 億。相對于互聯網金融市場 10 萬億的交易規模,這個數字也許并不搶眼。眾所周知,2014 年 8 月,螞蟻金服推出號稱余額寶二代的——招財寶,在 2 億用戶的基礎上耕耘兩年,交易額也僅僅 2600 億。要知道,2600 億的交易額是站在在淘寶和支付寶兩個巨人的肩膀上。

“不撕逼不成活”的營銷時代 網易貴金屬異軍突起

在這個“不撕逼不成活”的營銷時代,一貫低調的網易精耕細作,專心把產品做到極致,成就了貴金屬交易業務的異軍突起。這正是硅谷風投教父彼得蒂爾《從0 到 1》這本書所闡述的核心觀點,《從0 到 1》把創業群體劃分兩種:一種是機會主義者。什么熱就做什么,沒有興趣代入,也不是自身優勢驅動。另一種則信仰差異化競爭。他們會對市場趨勢進行冷靜分析,從自身的優勢出發,尋求一個大家都忽略或者不看好的市場然后全力以赴,用比較時髦的詞來說,就是“all in”。

回顧我國互聯網發展史,這樣的例子比比皆是。360 進入安全領域時,市場已被江民,瑞星,金山三家壟斷,然而不同于三巨頭賣光盤的傳統模式,360采用了免費殺毒,以流量盈利的方式,在短短三年內便成為安全市場的老大。此外,騰訊推出增值服務,阿里做大流量生意,都是從差異化競爭出發尋找獨特定位的經典案例。

從 0 到 到 1,網易貴金屬到底突破了什么 ?

不過,定位于一個冷門的市場并不是成功崛起的全部條件。而真正實現從冷門到風口的轉變,才是取勝的關鍵。隨著我國中產階級對財富增值的更高需求,中國的理財市場正在由固定收益向高風險報酬的浮動收益產品升級。在國外,成熟的市場經濟環境下理財分三個層級,消費、保值和增值,而貴金屬外匯等則處于理財金字塔的頂端,是用于增值的最高類別。

網易貴金屬建立了“資訊+服務+交易+社區”生態圈,為用戶提供一站式服務。網易貴金屬在業內首推移動端交易方式,徹底改變了交易必須依靠PC的方式,真正實現了隨時隨地交易。同時將金融資訊、實時行情、交易系統完整的整合到移動應用當中,為用戶提供一站式交易解決方案。

其次,用戶交易的每一步都設置“安全閥”。俗話說,投資有風險,入市須謹慎。網易貴金屬在用戶交易的每一步都設置了“安全閥”:1、接入國家唯一的黃金現貨交易所——上海黃金交易所;2、出入資金由第三方存管,實現出入金安全;3、如果用戶倉位過重,系統會自動發送短信和推送提醒等,不斷強化客戶的風險。如今,在貴金屬交易市場,網易已有效的構建了安全專業的交易平臺,成為這一領域的排頭兵。

在眾多創業公司紛紛折戟的互聯網金融領域,網易卻在一個相對冷門的領域撕開了一個大口子。當 BAT 忙于進行 O2O、電商、影視文化等領域進行大規模布局的時候,也許,新機會卻留給了網易這個有穩定的現金流且體量足可支撐一個被大家忽略的未經互聯網開墾的金融領域。

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